Roadshow: как уехать в тур по инвесторам и собрать деньги на ICO

Тaк чтo oсoбo сoмнeвaющимся вo врeмя встрeч инвeстoрaм мoжнo прeдлoжить пoучaствoвaть нe в oснoвнoй прoцeдурe ICO, a в прeсeйлe. Нo нe нужнo рaскрывaть всe тexничeскиe принципы прoдуктa. Тaкжe пoймитe, с кeм имeннo вы xoтитe устрoить встрeчу? Прeдлoжить сeбя в кaчeствe экспeртa, мoжнo прoстo oтпрaвив письмo oргaнизaтoрaм. Eсли удaстся стaть спикeрoм бoльшoгo фoрумa в Сингaпурe, СШA или OAЭ, вaс oxoтнee нaчнут приглaшaть нa другиe мeрoприятия. Мoжeт ктo-тo и вaшу компанию не знает. Для начала руководителю, пиарщику или маркетологу проекта нужно сесть и составить список всех мероприятий по теме блокчейна (от мелких до крупных) на ближайший год. Но помните, эти деньги — инвестиции. Где смотреть: сезон 2, серия 1, с 12:23 до 15:23

Итог: оказалось, что инвесторы рассчитывали таким образом снизить запросы Хендрикса на финансирование проекта. Вы и ваши будущие партнеры должны понимать:

что делают токены или коины продукта;
какие функции выполняет проект и какие задачи решает;
почему капитализация будет расти и вкладываться в проект будет выгодно. В этом случае можно говорить о поездке полностью за их счет. Нужны ли вам топ-менеджеры крупных фирм или достаточно рассказать о своем проекте участникам форума о блокчейн-технологиях? Конференции можно рассматривать и как контент для блога проекта. Как правильно провести roadshow, каких ошибок нужно избежать и почему промотур — это не только о рекламе перед ICO? По сути, это смотрины, где авторы проекта рассказывают о нем только самое лучшее, после чего потенциальные инвесторы должны захотеть поддержать кампанию деньгами. И заранее позаботьтесь о своей интеллектуальной собственности: оформите патент на уникальный продукт. Подписать первые смарт-контракты и получить инвестиции? Например, они должны быть членами сообщества в Slack или подписчиками блога. Roadshow — путь к сердцу инвестора

В чистом виде промотур — это подготовка компании к размещению бумаг на IPO или ICO. Это обычная воронка продаж. Учитесь на чужих ошибках

Разобраться, как лучше представителям компании вести себя на встрече, а чего делать категорически нельзя, мы решили на примерах. На сайте можно купить расширенный пакет участника с networking-ужином. Чем масштабнее событие, тем сложнее будет на него попасть. И вообще, как много времени вы собираетесь провести в промотуре? Ханнеман давит на Хендрикса и тот выдает план на свой настоящий проект: новый свободный интернет. Не всегда процесс идет успешно. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Но Ханнеман видит в ней потенциал и, главное, у него есть стремление достичь цели. Обратите внимание и на конференции за границей. Помните, что roadshow — это не просто презентация. Ситуация: Хендрикс во время одной из встреч с инвестором так разошелся в объяснениях концепции, что нарисовал на доске свой уникальный алгоритм и по сути написал инструкцию, как его повторить. Формируя список событий, не стоит зацикливаться только на своей стране. Вряд ли все потенциально возможные участники кампании вовремя узнают о вашем ICO. Компания не стала финансировать проект Хендрикса, а воспользовалась схемой и начала развивать идею сама. Он договаривается о презентации. Делитесь впечатлениями и фотографиями после мероприятия. Кстати, в последнем случае публикации в прессе гарантированы. Выступление на форуме позволит лишний раз напомнить о проекте, привлечь новых участников, поддержит рост токена и акций. Ее можно сделать по принципу white paper. Исключение — если организаторы сами пишут вам и приглашают. Ситуация: Ричард встречается с миллиардером Ханнеманом, пытаясь уговорить его дать денег на проект видеочата. Упомяните их. На The Bitcoin, Ethereum & Blockchain SuperConference в Далласе (США) можно прямо на сайте, кроме заявки на спикерство, забронировать и выставочный слот. Читать еще: «Криптомаркетинг перед ICO»

Чем чаще вы будете выступать, тем более узнаваемым будет проект и тем выше шансы, что организаторы сами начнут писать и приглашать в эксперты. Традиционно компании открывают прием заявок на попадание в whitelist. Во время пресейла купить токены можно дешевле, чем во время основного этапа сбора. Это полноценный инструмент, правильное (и регулярное!) использование которого поднимет узнаваемость и капитализацию проекта. В письме расскажите, почему именно на вас нужно обратить внимание: опишите уникальность проекта, укажите, сколько денег привлекли на ICO, сколько человек уже пользуются вашим продуктом. Но услышав его жесткие ответы, зауважали его, сдались сами и предложили больше первоначальной цены. И подготовить презентацию. И все здорово, но где искать инвесторов? Нужно быть готовым, что после 50 встреч интерес к проекту проявят 30 потенциальных инвесторов, а действительно вложат свои деньги только 10 из них. Совет: да, на встрече с возможными партнерами вы должны рассказывать о проекте, о его работе. Например, предложите им войти в whitelist. Для кандидатов прописывают критерии участия. В белые списки включают проверенных членов сообщества проекта, своего рода евангелистов бренда. Non-deal жизнь после ICO

Все, что мы рассмотрели выше, можно отнести к deal roadshow — промо, в котором целенаправленно идут к заключению сделки. Определитесь, чего именно вы хотите от roadshow. Не факт, что потенциальному инвестору понравится ваша чрезмерная жесткость и напор. Программа обучения: «Руководитель digital-продукта»

Прежде чем отправиться в промотур, нужно поставить цель. Соберите пост с важными на ваш взгляд тезисами экспертов. Именно на nondeal-выступления стоит обратить внимание уже после ICO. Whitelist как возможность получить первых инвесторов

Пока идет подготовка к ICO, есть смысл подумать о пресейле. Когда готовится мероприятие, организаторы ищут спикеров под тему. Совет: такое развитие событий — большая удача. Как это работает? Если, как в примере с Fintech World Forum, нет заявочной формы на сайте интересного вам мероприятия, нужно писать на электронную почту оргкомитета. Они, как и во время пресейла, получают возможность купить токены раньше остальных участников рынка. Постарайтесь максимально расположить к себе инвестора. Ситуация: Хендриксу нужен новый инвестор. Его выслушали, но заявили: вы были не слишком впечатляющи; доработайте проект и приходите через неделю, например. Для каждого мероприятия в списке пропишите для себя даты и место проведения, контакты организаторов и условия участия в качестве спикера. Это позволит составить маршрут будущего roadshow и просчитать затраты (переезд, проживание, взнос за выступление). После этого можно составить список компаний и инвесторов, с которыми нужно встретиться. Где смотреть: сезон 2, серия 7, с 2:53 до 4:29

Итог: из инвестора компания стала прямым конкурентом. Или просто рассказать о себе как можно большему числу людей? В числе партнеров известные инвесторы? Переговоры об участии нужно начинать заранее, хотя бы за месяц до мероприятия. Мнение автора и редакции может не совпадать. Хендрикса это задело и он устроил скандал, оскорбив в процессе потенциального инвестора. Где смотреть: сезон 4, серия 1

Итог: самому Ричарду идея кажется трудновыполнимой. Всего должно быть в меру. Поездки по конференциям — дело затратное. Разбираемся. Кроме этого, инвесторам, с которым вы достигните договоренностей, можно предложить войти в whitelist. Медийные имена вызовут доверие: раз они поверили в проект, значит, в нем что-то есть. Для этого они мониторят похожие крупные конференции и «подсматривают» экспертов. Например, на сайте Blockсhain & Bitcoin Conference для этого есть специальное окно. За основу взяли сериал «Кремниевая долина». Для представителей из белого списка компании устанавливают определенные даты для заключения смарт-контракта и минимальные суммы сделки. Это могут быть большие международные форумы, отраслевые конференции, дискуссионные площадки и воркшопы по теме блокчейн в рамках экономического или IT-форума и даже небольшие отраслевые мероприятия, которые устраивают деловые СМИ. И помните, если инвестор тянет с ответом, это еще не значит, что вы его не заинтересовали. Но есть и другой вариант — non-deal roadshow. Читайте наши условия публикации. Она была больше и успела создать работающий прототип и презентовать его раньше, чем Хендрикс. Кампанию pre-ICO запускают до официального старта сбора денег. Исправить ситуацию можно с помощью roadshow — промотура, где вы подробно расскажете о проекте и привлечете деньги. Рассказывайте своему коммьюнити, где и когда будете выступать. А на Fintech World Forum нет возможности напрямую подать заявку на спикерство. Совет: если вы на roadshow хотите убедить инвестора в уникальности своего проекта, сначала сами поверьте в нее и в успех компании. Поэтому не будьте как Хендрикс, учтите его ошибки. Главный герой Ричард Хендрикс с командой пытается запустить свой стартап и привлечь инвестиции. Вы собираетесь выходить на ICO. Команда Kickico, платформы для проведения ICO, краудфандинга и краудинвестинга, специально для блога Нетологии рассказала о том, как собрать деньги на ICO с помощью промотура.

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Комментарии закрыты.